営業（R.O.）

目標は「任せて安心」と思ってもらえる営業担当になること

R.O.さん　2024年中途入社

所属部署：事業推進部事業推進室営業Gr

大学での専攻：法学部法学科

※ページ記載の情報は取材当時のものです。

民法・商法を通じて契約や企業活動に関わる法的知識を幅広く学びました。

色々な製品で国内外の人々の生活を支えている点に魅力を感じ、興味を持ちました。

前職の不動産業で培った顧客ニーズに応じた提案力を活かし、明石機械工業の売上向上に貢献したいと考え、志望いたしました。

国内外の新規プロジェクトにおいて、新規製品の販売価格の見積試算およびお客様との交渉を担当しています。
併せて、お客様と社内各部署との調整や、海外子会社との輸出入業務の取りまとめも行っています。

さらに、実際の出荷数量が見積計画台数に満たないなど、事業環境の変化により収益性に課題のある案件については、改善に向けて販売価格の見直し交渉にも取り組んでいます。

入社当初は、国内外の新規プロジェクトにおける販売価格の見積試算や価格交渉に加え、納期調整の難しさに直面しました。
特に、短納期の要望と社内の生産スケジュールとの調整においては、関係部署間で認識の違いが生じ、対応に苦慮する場面もありました。

そこで、各工程のリードタイムを正確に把握するとともに、関係部署との早期の情報共有を徹底しました。
また、優先順位を整理しながら丁寧に調整を進めることで、納期遵守と円滑なプロジェクト運営の両立に努めました。

役職関係なく気軽に相談できる方が多く、報告や情報交換がしやすいです。

マンツーマンで、実務を進めながら考え方を教わっています。少しずつ担当できる業務を増やしていくので、無理なく成長していっています。

進め方を含め一から任せてもらえる環境です。質問にもタイムリーに対応いただき、誤りや改善点については的確なアドバイスをいただけます。

職場は全社的に話しやすい雰囲気であり、人間関係は築きやすいと思います。

また、フレックス勤務や有給休暇など、各種福利厚生制度を利用しやすいのもありがたいですし、社員食堂は会社からの食事代補助があるため、食費をかなり抑えながら、健康的な食事を取ることができ、とても助かっています。

やる気のある人にとっては、活躍のチャンスが多い風土だと思います。
若手のチャレンジを奨励する文化があり、幅広い業務に挑戦する機会があります。

新しい仕事は大変ですが、自分の成長も実感しやすく、やりがいに繋がっています。

製品の原価や工程に対する理解をさらに深め、見積りや提案の根拠を自分の言葉で説明できる「自走できる営業」になることを目指しています。

現状では、判断を上司に相談する場面もあるため、今後は製品に触れる機会を積極的に増やしながら、工程やコスト要因を体系的に学んでいきたいと考えています。
最終的には、製品を見て原価や工程を自分でイメージできるレベルまで成長し、一人で判断できる営業力を身につけていきたいです。

将来的には社内外から「任せて安心」と思っていただける営業担当になりたいと考えています。
そのためには、日頃からのお客様や職場メンバーとの関係構築が重要だと思います。

現状では自分から情報を取りに行けていない反省があり、今後は得意先様との定期的なコミュニケーションを通じて、情報を先回りして把握していきたいです。

また、案件やお客様情報を社内へタイムリーに共有し、関係部署が動きやすい環境を整えることも意識しています。
自らが窓口となり主体的に調整を行うことで、社内外との接点を広げ、信頼関係の強化につなげていきたいです。